恩發能源科技股份有限公司

在太陽能掀起陣陣熱潮之際，從上游到下游的供應廠商無不積極搶攻市場。中國江蘇的兆伏愛索新能源有限公司（Zeversolar）憑藉自身的太陽能逆變器技術，以及與德國企業SMA集團的整合，也在中國立穩根基、邁向世界。負責Zeversolar之銷售、市場以及國際售後服務的執行副總裁Sven Schreiber受訪，暢談Zeversolar的整合、產品以及市場展望。

與SMA策略整合建立全新品牌形象

2013年3月，Zeversolar正式由全球最大的逆變器製造商德國SMA集團併購，成為SMA旗下的控股子公司。SMA以精准的德國工藝聞名，而Zeversolar則有全球太陽能製造中心暨最大市場的地理優勢，如此的策略整合一方面可為客戶提供更可靠的產品，另一方面也能進一步提升性價比。

就原有業務來說，Zeversolar所生產、製造的逆變器產品涵蓋了小型的住宅、商用電站，以及大型的地面式太陽能電站所需。中國工廠的規模經濟帶來了經驗與成本優勢，在SMA併購後採購規模與供應鏈獲得進一步整合，加強了集團發展的步伐。正如Sven所說：「2013年重組與革新的效果於2014年逐漸開花結果。」

Sven指出，在SMA併購了Zeversolar之後，Zeversolar的產品研發、品質控管、營運管理以及售後服務等方面都獲得了明顯改善。他說：「我們建立了具有豐富國際經驗的管理與行銷團隊，深入拓展中國與國際市場的各項業務，整個產品系列也進行全面升級。」

目前，Zeversolar在全球擁有超過450位員工，總部與研發中心位於中國蘇州，生產基地則位於中國江蘇揚中，北京、蘭州、澳洲以及德國都成立了辦事處、子公司與售後服務中心。其服務物件在策略整合後也拓展到海外，在澳洲、英國與荷蘭等地都有合作的太陽能項目。

Sven表示：「我們重新定義了Zeversolar。從公司網站、技術參數表、產品手冊與產品外觀設計等，創造新的品牌定位與形象。我們的新理念，就是『Energy for everybody』。」

「Energy for everybody」──產品系列及市場佈局

今年，Zeversolar已成功進入歐洲市場，且有越來越多終端客戶選擇Zeversolar的產品。Zeversolar於上年推出新升級的逆變器，希望能給全球使用者提供簡單易用、穩定可靠且價格實在的產品。

目前，Zeversolar已推出或即將推出的產品有：

-1kW~20kW組串型光伏並網逆變器：主推國際市場，適用於民宅、商用電站等中小型電站。 -8kW與10kW三相組串型逆變器：可滿足不同種類的電站需求。 -500kW~1MW集中型光伏並網逆變器：主推中國市場，適用於大型光伏電站。

除了逆變器之外，Zeversolar也升級監測系統。新式的PMU可連接Wi-Fi，並透過網路即時監控。同時，該公司還設計了免費的光伏電站設計工具Zeverplan，可根據全球環境資料與模組廠的參數來規劃最適合的電站，甫推出就讓使用者讚不絕口。

在愈加穩固的基礎下，Zeversolar也希望能打入臺灣市場。Sven認為臺灣市場穩健且發展快速，目前已出貨約20MW，反應十分良好。接觸過新一代產品的臺灣客戶，也對其穩定性、效率大有好評。Sven希望臺灣的客戶能更加瞭解Zeversolar這個品牌，並對臺灣的太陽能發展有所貢獻。

對於未來，Zeversolar預計將於2015 年的展會先行推出更新的太陽能產品，並進一步開發組串型與集中型逆變器之間的橋樑產品。革新的腳步還會繼續下去。

資料來源：http://pv.energytrend.com.tw/interview/20141212-10092.html